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Teoría en aversión al riesgo - En ventas



Por años los vendedores B2B han sido despistados. Les han dicho que para cerrar más ventas hay que entregar propuestas que crean valor para el cliente. Nada puede estar más lejos de la verdad. Los nuevos descubrimientos comprueban que tienes mucha mayor probabilidad de cerrar si disminuyes el riesgo del prospecto. Si alguna vez te has preguntado:

¿Por qué menos del 50% de mis propuestas resultan en cierres?

La respuesta está en Risk Aversion Theory

Rompiendo paradigmas. Empresas estarán cambiando su publicidad, sus sitios Web, sus propuestas… solo en base a esto. Cambia tu enfoque de ventas hoy, y vende más mañana!!

Temario:
  • Sabrás porque la mayoría de tus correos no son correspondidos.
  • Por qué la mayoría de tus propuestas, son rechazadas.
  • Cómo modificar a ambos para alimentar el pipeline y cerrar más.
  • Qué motiva al ser humano.
  • Qué dicen los nuevos estudios.
  • Cómo se empatan las necesidades no descubiertas del prospecto con nuestros diferenciadores.
  • Cómo combinar el riesgo con los resultados que espera el cliente para que hacer negocios con nosotros tenga sentido.

El 93% de todos los profesionales en América Latina reciben capacitación en línea.

¿Qué esperas tú? ¡Inscríbete hoy!

Fecha: Febrero 10, 2017
Hora: 10:00 AM – 10:30 AM EST
Duración: 30 minutos