Las 42 Cualidades para el éxito en Ventas

Hace 40 años, el gerente de ventas contrataba a su vendedor porque “le caía bien”; hace 40 años, la capacitación eran “tiros al aire”. Hoy, el reclutamiento se basa en las cualidades que el candidato presenta para cubrir mejor la descripción de un puesto. Hoy, las empresas están determinando previamente qué discrepancias existen entre el puesto y el vendedor y preparar para él un plan individualizado de desarrollo personal.

Alfa Omega es el primero en desarrollar un sistema de cualidades para vendedores que ayudarán a su empresa a reclutar y retener talento, generar planes de desarrollo personal, identificar gente con alto potencial, y mucho más.

Esta herramienta le permite a una empresa identificar:

• Lo que determina el éxito de un vendedor en su empresa
• Las habilidades especificas que necesita un vendedor en su industria, y capacitar en base a esas habilidades
• Un perfil para el reclutamiento de talento adecuado
  

En base a los resultados, su empresa podrá:

• Reclutar vendedores mediante una entrevista estructurada, fundada en los requisitos necesarios y no en los “presentimientos” de los gerentes; de esta manera su empresa ahorrará dinero en publicidad, tiempo de entrevistas y rotación de equipo.
• Crear un sistema de ventas para capacitar sólo en base a los talentos que rindan mayor utilidad para su empresa.
• Unificar al equipo, ya que todos hablarán el mismo idioma de ventas.
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  

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