Libros que recomendamos

La Ciencia de las Ventas

Este libro destruye todos los mitos que existen en ventas hoy en día. Por fin una metodología pragmática para lograr sus objetivos de ventas. Alguna vez se ha preguntado: ¿Por qué algunas empresas alcanzan sus cuotas de ventas casi todos los meses? ¿Tienen el mejor producto? ¿Tendrán el mejor servicio? ¿Acapararon a los mejores vendedores? O, ¿Habrán encontrado la fórmula matemática que les permite superar sus metas?
"Vender es un arte, pero Ventas es una Ciencia".

El sistema que aprenderá en este libro, ha sido probado por más de 100,000 vendedores a nivel mundial. Todos los que lo han aplicado al pie de la letra, han duplicado y hasta triplicado sus ventas.

  • La suerte tiene que ver muy poco con el éxito en ventas.
  • Lo que hacemos hoy, determina el resultado de mañana.
  • Si usted es un vendedor profesional que le vende a empresas, o trabaja para una compañía que igualmente, le vende a otras empresas – Este libro es para Usted.

    Si es un vendedor profesional independiente, este libro le enseñará.

  • A hacer proyecciones de ventas precisas.
  • A identificar el punto más débil en su proceso de ventas para mejorarlo.
  • Cómo alcanzar sus metas todos los meses.
  • Las 5 maneras de incrementar sus ventas.
  • A enfocar sus esfuerzos en las actividades que dan resultados.
  • Si está a cargo de las ventas en su empresa, aprenderá a:

  • Automatizar el proceso de la venta.
  • Estructurar su departamento de ventas para que Sí venda.
  • Reclutar a vendedores que venden.
  • Incentivar a sus vendedores.
  • ¡Y mucho más!
  • La Ciencia de las Ventas no solo expone una metodología novedosa, también le incluimos un enlace a herramientas en línea que harán todos los cálculos necesarios para que tenga éxito.

    Como bien dijo Peter Drucker: "El analfabeto del siglo XXI será todo aquél que no pueda automatizar sus procesos".

    Este libro Automatiza el Proceso de la Venta. Lea, aprenda, adapte, alcance sus metas, logre sus sueños y sea Feliz.


    Temario:
  • Las proporciones de la venta
  • Sus actividades
  • Las altas y bajas de las ventas
  • Manejando las oportunidades
  • Nueva administración de ventas
  • Mejorando los resultados
  • La ciencia de estructurar un departamento de ventas exitoso
  • La ciencia de seleccionar al vendedor
  • Los 10 Mandamientos de la Negociación

    Los 10 Mandamientos de la Negociación le servirá como patrón para obtener los resultados que quiera en toda negociación. Es un arma poderosa para todo profesional en el mundo de los negocios, pero indispensable para aquellas personas involucradas en el mundo de ventas y compras.

    Este libro analiza ambos lados de la moneda, sirviendo como una espada y un escudo que lo llevará al éxito en las negociaciones. Cada capítulo termina con un aviso, para asegurar que los peligros inertes de cada táctica, sean evitados. Cubriendo los aspectos más importantes de las negociaciones en compra / venta, este libro le enseñará cómo:

  • Aumentar su utilidad en cada negociación
  • Descubrir las limitaciones de la otra parte
  • Negociar desde una posición de poder
  • Planificar de manera efectiva para toda negociación
  • Identificar las tácticas que usa la otra parte
  • Evitar peligros potenciales
  • Dar menos, mientras que deja a la otra parte más satisfecha
  • Mantener sus presiones ocultas a la otra parte
  • Usar el tiempo como un arma en sus negociaciones
  • ¡Desarrollar una estrategia exitosa y ganadora!