Influence - the Science of Persuasion “El Curso”.

Para la industria farmacéutica




El curso que está cambiando la calidad de las visitas de los representantes médicos a nivel mundial; ahora disponible en México, en español. Basado en los estudios de: NYU, UCLA, Universidades de Virginia y Texas, más los Drs. Langer, Fox, Cialdini y Hogan.

Los doctores invierten ocho años de sus vidas estudiando medicina con el propósito de restaurar la salud de sus pacientes. Pero cuando comienzan a ejercer, se dan cuenta que parte de su trabajo es recibir a representantes médicos todos los días, y cada uno lo trata de convencer de “por qué” su producto es mejor que el del representante de la competencia, que lo visitó hace media hora.


El representante que trata de “convencer” a un doctor hoy en día, está perdido.

Esto es cierto por varias razones:

– Nuestras ideas, después de un tiempo, se vuelven nuestras amigas. Un Doctor, rara vez, se deja convencer por un representante que solo cuenta con una licenciatura, cuando lleva años recetando un medicamento que le ha funcionado bien a la mayoría de sus pacientes. Para ponerlo en términos más prácticos:

¿Quién te pudiera convencer que cambies tú?

  • Religión
  • Afiliación política
  • Equipo de futbol favorito
– Cambiar de manera de pensar, implica a veces, admitir que cometimos un error. A nadie le gusta estar equivocado. El ego, con frecuencia, supera la lógica
– Análisis causa parálisis. El folleto de representante médico habla de todo el “R&D” detrás del nuevo producto y los resultados hasta el momento; pero un colega tiene otra opinión, por fin el médico entra a Google donde encuentra varios artículos que contradicen a ambos. Demasiada información causa “confusión”, y confusión causa el efecto del avestruz. Es mejor enterrar la cabeza en la tierra y no hacer nada.
Nadie cambia la manera que tú piensas, solo tú puedes cambiar tu manera de pensar.

Si estás de acuerdo con esto, felicidades – acabas de recibir el primer principio de Persuasión. Persuadir es el arte de entrar en la cabeza de otra persona, averiguar qué ideas tiene, cómo llegaron ahí, cuánto tiempo llevan ahí, si remplazaron a otras ideas previas; y entonces, usando el mismo procedimiento – sembrar una nueva idea en la mente de la otra persona.

Este curso ha tenido gran éxito en otros países para farmacéuticas internacionales.


He aquí algunos comentarios:

  • “La ciencia detrás de los principios presentados en este programa, no se pueden conseguir en ningún otro curso.”
    – Tracy Mellor
    Novo Nordisk Limited, UK
  • “Este curso ha forzado a nuestros ejecutivos a reexaminar la manera que presentamos nuestros productos. Se ha convertido en una clave para el desarrollo de nuestros futuros líderes.”
    – Gregory J. Smith, PH.D.
    Administration & Finance Division, Organizational Development & HR Research, Bayer Corporation
  • “Tuvimos representantes de 40 países presenciando Influence – the science of persuasion, y los principios presentados fueron implementados inmediatamente al concluir el curso.”    
    – Cathy Kernen
    Global Director of Product PR, AstraZeneca Alderley Park, UK

Influence – The Science of Persuasion, llega a México por medio de Alfa-Omega.

La empresa más prestigiosa en capacitación de ventas, con 10 años en el mercado mexicano, aumentando las ventas de clientes como: Televisa, Alestra, Praxis, BASF, BOSE, DuPont, Mettler-Toledo y BTicino.

Los cursos serán impartidos por el Mto. Carlos Conde. Grado de maestría en economía de UCLA, desde 1994, Carlos ha impartido más de 950 cursos y pláticas en ciudades como: Londres, Praga, Amsterdam, New York, Chicago, Los Angeles, Miami, Caracas, Bogotá, San José, Santiago de Chile, CDMX, Monterrey, Guadalajara, Cancún, para estas empresas: Sony, Ford, AT&T, Cisco, Kimberly Clark, Unilever, Hewlett-Packard, Chevron-Texaco, Oracle y MetLife por mencionar algunas.

Sus sesiones son prácticas, divertidas y sobre todo, rinden resultados inmediatos.

Objetivos de este curso:
  • Lanzamiento efectivo de nuevos productos
  • Mayor penetración de productos existentes
  • Más efectividad superando objeciones
  • Mejor entendimiento de los beneficios de los productos
  • Mayor cooperación
  • Más ventas
  • Fortalecer la fidelidad de los doctores rango 1 y 2
Esencial para:
  • Representantes médicos
  • Gerentes y Directores de ventas
  • Marketing

*Muy pronto estaremos impartiendo una versión para los ejecutivos de más alto nivel, quienes tienen que conseguir apoyo en sus ideas, y lidiar con conflictos internos o externos.

Temario: Influence – The science of persuasion “El Curso”. (8 horas)
  • Persuadir Vs. Convencer.
  • Rompiendo los malos hábitos.
  • Los 12 principios de persuasión.
  • El uso de las energías de empuje y jale.
  • Las 3 visitas médicas y lo que tienes que hacer en cada una para lograr tu propósito.
  • Las dos razones que el ser humano hace todo lo que hace.
  • Técnicas subliminales.
  • El “porque”.
  • La escasez.
  • El compromiso.
  • La reciprocidad.
  • La autoridad.
  • La consistencia.
  • El método EPL.
  • El poder de la empatía.
  • Relaciones interpersonales.
  • Las preguntas en la persuasión.
  • Persuasión Vs Manipulación y mensajes corporales.

  • Beneficios laterales de este programa:
    • Reduce rotación (representantes que alcanzan sus objetivos ni se van, ni son despedidos.)
    • Mejora el ambiente laboral (empleados felices califican a sus empresas como: Nice place to work. Casi elimina conflictos.)
    • Mejora la comunicación interna (comienzan a hablar un nuevo idioma.)
    • Accionistas más felices o dueños más felices
    • Asensos internos y aumentos de salario
    ¿Por qué le gusta este curso a los diferentes departamentos de tu empresa?
    • El representante médico: Porque obtiene mejores resultados y gana más dinero
    • El gerente de ventas: Porque supera sus objetivos de ventas
    • Recursos Humanos: Porque reduce la rotación
    • Gerente de capacitación: Porque aumenta el conocimiento y desempeño laboral
    • El CFO: Porque capacitación es 100% deducible de impuestos
    • El CEO: Porque los accionistas o la junta directiva están felices y habrán bonos

    Este curso está aumentando las ventas de los representantes médicos en los E.U. y Canadá, entre 10 y 33%. Pero siendo conservadores - ¿Qué pasaría en tu empresa si las recetas de tus medicamentos existentes subieran 8%? ¿Qué tal si los lanzamientos de nuevos medicamentos tuvieran 8% mayor de éxito? ¿Qué tal si pudieran reducir el número de doctores que dejan de recetar tus medicamentos por 8%? ¿Qué pasaría si la rotación disminuye 8%?

    Razones para asistir a los cursos públicos:

    A. Es casi imposible tener mejores resultados el próximo año, si no saben más de lo que saben hoy.
    B. Ver es creer. Mandando a una o dos personas, pueden descubrir todo lo que no están aplicando sus representantes, y eliminar el riesgo antes de implementarlo internamente.
    C. Si posteriormente quieren llevar el curso a su empresa, pueden indicarle a Carlos cómo adaptar el curso más a su medida, y aumentar la efectividad aún más.
    D. Tu competencia probablemente estará presente…


    Tarifa curso presencial de 8 horas:
    En los Estados Unidos y Canadá, este curso cuesta $899 dólares por persona.

    Tarifa promocional en México hasta fin de 2017:

    Cursos públicos

    MXN$6,900 + I.V.A. por participante

    Dos o más de la misma empresa inscritos al mismo curso – $6,600 pesos por persona

    Cursos directo a empresas

    MXN$6,200 + I.V.A. por participante

    Con descuentos para grupos de 20 o más.


    ÚLTIMO PUNTO IMPORTANTE

    Las empresas que cuentan con un departamento de capacitación, pueden adquirir el curso en formato “Train-The-Trainer”,
    lo cual reduce muchísimo el costo a largo-plazo.



    Fechas de cursos públicos


    Inscripción:

    Acepto los términos y condiciones

    N° de Participantes

    Favor de enviar su inscripción y datos de facturación a: info@alfaomegaph.com