El coach eficaz
Programa de 8 horas
Los antiguos Chinos decían que el trabajo de un líder es ayudar a que sus seguidores logren sus metas.
Desafortunadamente muchos vendedores tienden a ver a su gerente como un obstáculo y no como un aliado en su esfuerzo de lograr sus objetivos. Para complicar más el trabajo de coaching, muchos vendedores creen que ellos saben mas que su gerente, pues salen todos los días a vender y el gerente está desconectado del mercado.
Este taller cambia estas percepciones, unificando al equipo de ventas y mejorando los resultados de la empresa.
Temario del curso:
- La diferencia entre un coach y un líder
- Las funciones de un coach
- Creando el perfil del vendedor ideal para su empresa
- Las características de un líder exitoso
- El poder de la visión
- Cómo mantener siempre motivado al equipo de ventas
- El trabajo de un coach durante una visita
- Cómo dar retroalimentación para que sea aceptada por el vendedor
Alfa Omega Potencial Humano.
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