Finanzas para vendedores no financieros Programa de 16 horas
Hace unos años, un gerente de ventas en México me contó el caso de un vendedor nuevo que un día se le acerco y le dijo “Tengo un cliente que esta dispuesto a comprar a este precio,” el precio indicado estaba a un 8% bajo el costo, y el gerente firmemente dijo – “dile que no.” El vendedor un poco perplejo lo cuestionó – ¿Ud. quiere vender o ganar dinero?... Sin saber que le quedaban 15 minutos en la empresa...
El 78% de los vendedores que hemos entrevistados piensan que las personas que ponen los precios en su empresa están locos. “Que salgan a vender ellos a esos precios” dicen todos. Sin entender en concepto básico de su profesión, que esta basada en el hecho de que un buen vendedor paga su salario, y el salario de 8 otros empleados en la empresa.
Temario del curso:
- Los Estados Financieros: P&L, BS, CF
- Índices Financieros
- Valor del Dinero en el Tiempo
- Valor Presente Neto
- Tasa Interna de Retorno
- Apalancamiento: Operativo, Financiero y de Ventas
- Arrendamiento
- Costo de Capital
Alfa Omega Potencial Humano.
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