Persuasión y Comunicación Una vez alguien dijo – “La primera venta es la auto venta.” Es verdad que el vendedor tiene que estar convencido de la calidad de sus productos y servicios, al igual de que éstos ayudarán a sus clientes. Desafortunadamente en 4 de cada 5 ocasiones no pasa de ese punto.
Uno de los principios fundamentales que tienen los vendedores exitosos, es la habilidad de convencer a sus prospectos de que ellos ofrecen la solución correcta para el prospecto o cliente.
¿Se le puede vender a todo el mundo de la misma manera?.... La respuesta es sí, pero no tendrá mucho éxito. En este programa sus vendedores aprenderán a tratar a cada prospecto basado en su personalidad y su manera de pensar.
También recibirán técnicas psicológicas estudiadas extensivamente en las mejores universidades de los EUA, que son irresistibles, puesto que están basadas en reflejos humanos involuntarios.
Al terminar este taller, su equipo podrá venderle huevos a una gallina.
Temario del curso:
- ¿Cómo convencer a casi cualquier persona de que haga casi cualquier cosa?
- Los 9 principios de persuasión.
- El uso de las energías de empuje y jale.
- ¿Qué necesita hacer antes de intentar persuadir a otra persona?
- Las dos fuerzas dominantes detrás de cualquier acción.
- Comunicación – la base de los buenos acuerdos
- Cómo presentar información basada en la personalidad de la otra parte
- Cómo presentar información basada en la manera de pensar del otro.
- El arte de escuchar.
- ¿Por qué necesitamos entender el punto de vista de la otra parte?
- Cómo hacer para que la otra parte empatice con nuestro punto de vista.
- Mensajes corporales
- Donde sentarse (en relación a la otra persona) para facilitar un acuerdo.
- Cómo dominar una reunión, sin decir una palabra.
- ¿Qué mensaje nos esta enviando la otra parte?
- La silla del castigo.
- Cómo nivelar la balanza cuando el comprador tiene mas poder.
- Cómo adaptar su acercamiento cuando le vende al sexo opuesto...
- Cómo identificar cuando el comprador esta mintiendo.
- Técnicas de persuasión subliminales usando los siguientes poderes:
El “porqué”
La escasez
El compromiso
La reciprocidad
La autoridad
La consistencia
Alfa Omega Potencial Humano.
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