Negociando la Venta El éxito en los negocios es un taller diseñado para que los vendedores aumenten su proporción de cierres, con mayor utilidad para la empresa y fortalezcan las relaciones a largo plazo con sus clientes. Muchas personas sienten cierta tensión al momento de negociar. El éxito en los negocios le dará a sus empleados una perspectiva completa del proceso de la negociación.
Algunos ejecutivos ven a la negociación de una manera competitiva, otros lo ven como un proceso cooperativo. En este curso los participantes aprenderán cómo defenderse y sacar ventaja en los negocios competitivos, y también sabrán cómo crear mejores acuerdos (Ganar –Ganar) con las personas cooperativas.
Después de este curso, sus vendedores nunca podrán usar la excusa “Nuestros productos y servicios son más caros que los de la competencia.”
Temario del curso:
- ¿Qué es una negociación?
- Lo que quiere todo el mundo de una negociación.
- Cómo negocian diferentes culturas
- ¿Quién tiene mas poder en una negociación?
- No confíe en sus cálculos.
- Ud. tiene más poder del que cree.
- Cómo usar las 8 fuentes de poder.
- Cómo y cuándo conceder.
- Las 7 reglas de los negociadores profesionales.
- Cómo descubrir las limitaciones de la otra parte.
- ¿Cuándo es el mejor momento para descubrirlas?
- Cómo usar el tiempo como aliado.
- 3 técnicas esenciales de la negociación.
- El concepto del dinero ficticio.
- Negociaciones por equipo
- Por qué dos cabezas piensan mejor que una
- Tácticas por equipo – El bueno y el malo, el tonto de Napoleón.
- ¿Por qué negociar?
- Los modos de negociación
Cooperativo
Competitivo
Personal
Empresarial
Gano – Ganas (Win – Win)- Relaciones a largo plazo
- ¿Quién se beneficia más, el comprador o el vendedor?
- El concepto de “Partnering”.
- Tácticas y técnicas'
- El apretón
- El Pilón
- Intensificación
- El que tal si…
- El llorón
- La subasta al revés
- El por qué siempre debe rechazar la primera oferta
- Como negociar (o defender) un precio fijo
- 10 maneras de romper un estancamiento
- La cuna de los buenos acuerdos
Alfa Omega Potencial Humano.
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