DINÁMICA DE LA VENTA ESTRATÉGICA El estudio de las Estrategias de Venta es de hecho muy novedoso en la literatura de las ventas. En el pasado, prácticamente la totalidad de los cursos de mejoramiento de las habilidades de ventas se referían sólo a la parte táctica o “face-to-face”. Es hasta el final del siglo pasado donde cobra importancia el estudio de la posición, es decir, el comparativo de fortalezas y debilidades ante la competencia, el conocimiento del tipo de cliente, las influencias de compra y su poder y necesidad de compra, las razones personales y emocionales de compra y, en fin, el reconocimiento de que muchas veces es mejor rechazar algunas ventas para no lastimar el largo plazo. En este programa de dos días se analizan las actitudes que mejoran la eficacia en ventas.
Temario del curso:
- Estrategia y Táctica
- Análisis de la situación actual
- La Venta Compleja
- FODA
- Las influencias de compra
- El Largo Plazo
- Cultura de Compra
- La Adopción de la Tecnología
- La Competencia
- Estrategias
- La Psicografía
- La Hoja Objetivo
- El Universo de Prospectos
Alfa Omega Potencial Humano.
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