Cuentas Claves: Penetración, retención y crecimiento Programa de 8 horas
Este taller le muestra al vendedor cómo manejar y desarrollar las cuentas importantes. Orientado al cliente, este curso demuestra cómo escalar la pirámide de percepción, colocando al vendedor con las personas clave en la organización compradora, comprendiendo los resultados corporativos que a ellos más importan. Trabajando con equipos de vendedores, gerentes de cuenta o de ventas, los participantes del curso desarrollan el Análisis Estratégico de Cuenta de un cliente clave, establecen pronósticos y objetivos realistas así como un Plan de Acción para alcanzar las metas individuales o del equipo de ventas.
Temario del curso:
- El enfoque es clave
- Cómo mejorar el posicionamiento en la percepción del cliente
- Cómo identificar a las influencias estratégicas
- Dónde y cómo acumular información para entender a su cliente
- Cómo crear un compromiso que conduzca a una relación de largo plazo
- Desarrolle una estrategia ganadora
- Cómo optimizar sus actividades
- Manejo de prospectos
- La Hoja de Cuenta
Alfa Omega Potencial Humano.
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