MANEJO DE PROSPECTOS Este curso comienza destruyendo el mito de que las ventas dependen de la suerte. Las ventas de mañana, comienzan con los prospectos de hoy. Manejo de prospectos le dará a los participantes una guía exacta de lo que hay que hacer para convertir prospectos, en clientes.
Los participantes aprenderán cómo evitar las malas rachas en ventas, cómo penetrar a los prospectos clave, y qué hacer para alcanzar su cuota cada mes.
Temario del curso:
- Ventas es un juego de proporciones
- Los pasos del proceso de la venta
- Conozca su objetivo
- El método antiguo de ventas vs. el nuevo método profesional
- Cómo presentar una propuesta que siempre sea aceptada
- La teoría de 10-80-10
- La ventaja del vendedor
- La regla de 20-5-1
- Cómo evitar las malas rachas
- Cómo proyectar las ventas con certeza
- La única pregunta que cierra todas las ventas
Alfa Omega Potencial Humano.
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